机这一年 我看到的10个行业真相long8登录在深圳做AI 耳

　　客户对他非常满意★•■◁◇，因为能把交待的事情对接○◇△、落实清楚▽◇★。工厂对年轻人来说◇▷○◆，不太有吸引力▷▪•▷，但对普通人来说◆□▪，确实存在草根逆袭的机会★▽▼▲。

　　所以■◆▷▷，只能学着咽下怒火-•▽▼▷，继续陪对方打磨…■-○•。能把工作对接的清清楚楚□-•■▼，大家就会觉得这已经是行业里非常优秀的从业者了★•。

　　当国际品牌还在讨论何为「AI native」硬件时▲-○◆■，华强北已经用百万套的订单完成了国内外的市场教育●◁●▲。

　　举个例子=★…●，我们有些普通院校毕业没几年的同事■▼，客户下单之后-•☆○◆★，他负责对接…■，刚好有一款他对接的耳机卖爆了=★▲◇△▽，一个月的提成就有 3 万多•▲★=。

　　我们这边的厂家很不喜欢和他们聊▼…▷○，因为他们不说成本△=◇▲。那有什么意义呢•◆？如果一上来就用一颗特别贵的芯片▷△◁▼○，没有厂子能承受得起•…○▪…。我们就问他▪▪…，你这个东西对硬件有什么要求■▼◇●◆•，我的成本需要增加多少●▽▪■，怎么收费•▲□□▽。他们不愿意讲这些-●●◆◁，他们喜欢讲宏大叙事•○。列举他们和高校合作案例什么的…■☆，讲他们的团队背景▼=。这些我们都不想听•○。

　　或许这件事对他们来说也没啥影响▽…=●=▪，可能只是用户在用完免费的 AI 助手时长后-=，不续费了▪■-◁。有的厂家也是在赌▪★☆○，赌这个耳机用户用不了一年■•…◆▪◁，可能就丢了△◆◆…•▷，换新的▼☆■；又或许▼☆，他们未来会根据模型流量费用的变化▲◇▽，到时再给用户新的定价方案◇▼▷○。

　　AirPods 之于无线耳机-▲□-，他们会推动一个市场的发展○…■。亚马逊 Echo 之于智能音箱一样■◆◇◆△，AI 耳机这个市场想要壮大▲-▪▼◆▽，需要领头羊★▲○▪○。就像 iPhone 之于智能手机▲★▼■■◇。

　　华强北的小品牌和大品牌一样•◆□，都在积累数据▪…•▷☆◆，在摸索如何适应当下用户的 AI 消费习惯☆▼。

　　深圳人喜欢讲成本•○，之前有北京的供应商找过来•◇◇▲，说他们和北京的一些高校做了一些算法改进什么的◇☆•。但他们避而不谈的就是成本•=□○☆▲。

　　过去◁★☆，大牌怎么做○■●机这一年 我看到的10个行业真，华强北的小品牌就怎么做▼●。而现在●■◆■★，华强北小品牌的迭代甚至走在了大厂的前面▲▼-□。比如◆△◁◁★，夹耳式耳机在国外火了之后▪◆，华强北马上跟进○▽，等供应链已经迭代了两三轮之后▪★◇，一些国内大品牌才刚开始入场●□。

　　AI 技术▲□=，对于老一辈的工厂掌舵人来说▽-，不容易理解◆○◆▲，无论是在技术落地还是商业模式的层面•◇▷。而 Penny 判断■○，AI 会在硬件产品中占据越来越重要的地位★•▷◇，AI 对于硬件产业的冲击刚刚开始☆●▼。她也在思索着 AI 技术的意义▽=▲、新的商业模式如何建立△■、制造业如何抓住 AI 浪潮☆◇☆●○，而不是看着行业被削弱▽○▷○。

　　这个行业变了○=…。不再像之前那样○▼•▷◆，从上往下传导☆◇▪。如今市场不再等待大牌慢热•▼，稍有迟缓▲★，对手已迭代三四代▽▷■，悄然抢占了先机★▽●。

　　我们这个行业人员素质还没有科技◁□△、互联网行业那么卷△•□◁-，稍微有一点点能力的人在里面就会发展的很快△◆△☆▲…。之前有一个供应商★■▷，做出的模具远不符合我们的要求○…▼▲，然后直接摊牌「要么接受瑕疵品◆▲•■▽☆，要么我退款转卖你的设计」☆◇。真是气死人▼★…▷◆▽，但是这时要做的不是索赔▲-◆○□。时间成本远高于金钱损失-▼，新品晚出两周就可能被同类产品淹没市场★…■▼=。

　　这里不遵行北京大厂办公室里的白领逻辑▲-●。Penny 也在适应「草莽」的新规则▲○-◁。

　　例如☆■△◆◇▪，我们在给客户或供应商发送样品时-▼▽▼◁◆，非常强调效率★…•▽●。如果上午发货▲◇◇◆▽◁，下午必须送到■•-■；下午发货☆◆，第二天必须到达◁…◆☆•。如果快递无法按时送达□☆☆▲，甚至会用顺风车直接送过去-□◇。有一次▪•◁□○，一位同事急需为客户发货▪▪◁▪…，但包装定制尚未完成▲▼。于是-■，他坐公交跑到六七十公里外的工厂催促加急制作-▪▪▷，并在工厂等待完成后▪…，自己叫货拉拉将样品拉回来★▼◆★■。

　　在这种行业里□▲◁•，没有规则可言●▪☆◁△。不能期待像白领一样▽☆，发送邮件等同事或者合作伙伴按时对接★••。只要能搞定客户◇■☆◆，就行long8官网登录△▪•-=◁。

　　比如■★▼▪▷，有几家知名的手机大厂陆续推出的耳夹式-▲•、挂耳式的耳机▪☆=★★，就是如此●□。以前…○▷，人们会说华强北经常抄大牌△◆…▲，但现在大牌身上越来越多华强北的影子◇▽●•□。有一些华强北品牌-★◁◁▷□，刚开始靠低端产品起家◆☆▲★，有钱了之后会做产品分级★▲■◇，推出中高端产品线●▲△，投入资金做研发•▪•。在两年前★▷▲○▪•，他们可能还在卖非常普通的产品◁▪，而现在■▷-□-，再看到的产品就非常有质感•○•，从贴牌走向自主品牌▷•◇。

　　众多低端的小品牌起到了一个作用=★•▪，就是用更低成本的物料◆◇、软件方案long8官网登录-□△…◁…，复刻大牌们最新的产品•△■◇◆，用低价让更多消费者愿意尝鲜使用▽▲◆••▽。低端品牌做产品的逻辑是◇○■★▽，对大牌成熟产品的功能做缩减◇…，先实现用户最需要的核心功能▲◆▲•■，然后再根据电池◇=-▲△◁、芯片▪○、包装等成本考虑是否增加其他功能●△■。价格降低 10 倍•▲●，销量可能扩大会 100 倍■▼、1000 倍甚至更多●☆□•◇。可以说□□◆▪▪◁，大牌在定义产品••◇-●=，华强北教育市场○…。

　　她感受到-○▼■◇•，技术生命需要野蛮繁衍而非精致豢养☆-…，谁能帮它更快占领市场▲★△，谁就能收割进化红利●□●。当年轻人抱怨时代红利几近消失的时候◇=，这里依旧能为普通人腾出一些上升通道-□▪◁■☆。

　　以前◆▽▲□▪◁，人们会说华强北经常抄大牌•◇◆，但现在大牌身上越来越多华强北的影子△-▽。有些品类•◆★，华强北供应链已经迭代了两三轮之后★☆□▼，一些国内大品牌才刚开始入场▷▷◁▪。这个行业变了…-•，不再像之前那样•-•▷，从上往下传导■●-▷•。可以打趣地说-△☆◆，华强北的产线更迭换速度=◁◆，比大厂办公室的 PPT 翻页还快▷▼。

　　我们是做硬件的○☆●△，本质上在我们看来△=▽=●，不管它是叫 AI 耳机还是叫耳机•◆▪，它就是属于耳机赛道□○○▲-▷。AI 耳机算是一个营销的概念△=◆◇…□。

　　每一毛钱成本•■○•，对于高度内卷的深圳工厂来说都很重要•◇■=●●。如果北京那边的团队▪●，能更多考虑商业维度的东西▼☆◇••，我觉得他们的技术会落地更快一些■☆…。

　　从耳机产品的迭代来看…○▪，在技术和产品形态上近几年似乎没有太多突破▼△-。从消费者反馈来看▷•◆••，大家比较在意 App•◁…▼。

　　以下为 Penny做AI耳机的 10 个感触○…○，我们以第一人称视角整理呈现△…：

　　华强北的思维是快速且灵活的○…，几乎没有规则可循◁▽。业务员的目标不是完成任务▲▽▪▼-，而是搞定客户=▪▼•▲。

　　Penny 见过一个软件解决方案团队●△，两三个人的小团队◇●◆◆▽，靠着帮耳机品牌做 App☆◆◆，卖向海外•▽，一年时间买了豪车▪▪◇。而在 Penny 自己的工厂▽△▼☆•□，「我们的一些大专毕业生同事★○★△-●，赶上某款 AI 耳机的畅销▲▲•□★，一个月提成就有 3 万元」…△▷▽•。

　　在华强北这边■★▲，我们工作想招聘一个普通一本★▲△…、二本…•，或者英语过了四六级的都很难△▲□☆▲…。

　　从高端的 AI 耳机的出货量来看●▷，可能目前愿意为 AI 买单的还是少数▲=◁。但并不是说消费者没有意愿尝试-▽◁••，很多中低端价位的 AI 耳机卖得很好●◁，比普通的蓝牙耳机要好▪●★。这个市场的主流用户群体•-，更需要的是先拥有◁□□。很多人希望只需要付大牌 1/ 10 的价格▲◇☆•▪▪，先尝鲜体验一下功能…▲△，他们不需要产品有多好的效果●▽▷▲，先用上再说□▽。就像很多人都没用过苹果的耳机=▼▼=●，大家可能也不知道所谓的差距在哪-▪▲○▪。

　　大牌在市场中起到了示范作用☆▪▪▷。他们推出新产品■○，通过宣传和流量推广●□◁•，引领市场趋势☆△★★。耳机产业需要这样的引领者■=-…□◇。而后面的跟随者往往不会去考虑一个功能◇……•△、交互的意义是什么■…-，大家只是在跟风模仿-□●，去做类似的产品●…☆★，抓住新的噱头▲▷△。

　　AI 耳机现在很火==☆▪◁★，有些小品牌推出的 AI 耳机••▼，在 App 上搭载了 AI 助手●▪○▽，宣称支持用户免费使用••。比如●▪，他们会预置几百分钟免费的 AI 助手语音使用时间▽☆◇。但是△★•△…，AI 大模型的 token 用完之后是需要续费的-=，怎么续费●■○▷▪◆，很多品牌自己可能还没想清楚▲■▲□△。

　　一个不太恰当的比方○▲□，比如说 AI 眼镜○=•☆•，可能只有苹果来扛大旗△○◆-□★，这市场才会好•▷○，换作三星来=▲，这个市场可能都起不来○▽▼◁●☆。大家都等着苹果去做◆●△◇☆，大概就是这个意思▽◁。就像有的小品牌靠模仿 AirPods 形态的耳机◇□■▪•▪，一次订单就能出 10 万▽▪▲◇★、8 万套--■▷☆=，直接发往海外◇▪•●-•。而如果采用其他外形的耳机▽•★■=□，即便品质更好•▷▲■◆、价格更低★◆□相long8登录在深圳做AI 耳，可能销量也不会好★•▷。目前来说△▷▪，AI耳机领头羊□●▪•◁，还没有出现◁◆○•▽▪。

　　然而■▲▲△▷-，AI 浪潮既带来了新的财富=◇…，对于传统制造业来说△-…▷●●，更是夹带着危机△☆★。「在这波 AI 浪潮里◇□，可能很多同行会被卷掉□▪。」Penny 观察到▲◆。

　　就像没有小米◇◁▷•、小度这些智能音箱之前★▽，音箱也一直存在△●☆★，一直在卖◁□◆◇●▽。后来 AI 能力提升了▷◆●-，就把 AI 功能也加上了▷-■△▲。耳机也是一样★▪▲▷○◆。行业里会将它看作快消品…◁▼▷。

　　一些高端的 AI 耳机卖得比较贵●••…□，在 1000 元以上▪△○•◇-。然而▼□…，当用户买耳机的预算超过 1000 元时long8官网登录▽○-，这个用户群体的画像就会变得非常不一样了●▽•，他们可能对音质等方面的需求比较高☆-△◆◇◇，不太确定他们是否愿意为 AI 买单▪▼□▽。

　　从北京到深圳◆□▷▷，在市场摸爬滚打一年多后▷•△●=，Penny 从源头工厂的视角•●•□◆○，为我们提供了新技术如何走向大众的一个切面◁◇○。

　　商业模式不清晰△▽☆？软件功能不完善•▲◆=■▼？没关系■◆☆…▷□，先卖了再说▲△，不能等△=▽。这是她看见的△★◁▼=○、与北京职场里截然不同的生存文化■☆▽●■□。

　　没有某个功能似乎就比别人弱很多△…。因此△□▪，品牌们也会更注重 App 的建设▽▲○★。尤其是在细分场景★●▽•◁，比如 AI 睡眠耳机◆☆▽△▪，睡眠耳机外观很小◁▼◇-◁★，方便睡觉时佩戴★▪▷▪▼◁，但它的核心是在 App 上△•○○●。它要通过 App 实现白噪音▽▼★、睡眠监测■◇…▪、睡眠建议等功能▼★。